מדריך מעשי
חזרה למדריכיםתמחור בביטחון
00
למה אתה מפחד להגיד את המחיר שלך? המדריך לשיחת כסף בלי לגמגם ובלי להתנצל.
01
#1
הפרדה בין "עלות" ל"ערך"
הלקוח לא משלם על הזמן שלך. הוא משלם על הפתרון. אם פתרת בעיה של מיליון שקל ב-5 דקות, זה שווה אחוז מהמיליון, לא תעריף שעתי של 50 שקל. תמחר לפי התוצאה.
02
#2
חישוב העלות האמיתית
כשאתה מתמחר, תכניס פנימה: מיסים, פנסיה, ימי חופש, שיווק, ציוד, וזמן "מת" בין פרויקטים. המחיר השעתי שלך כעצמאי צריך להיות פי 3 ממה שהיית מרוויח כשכיר כדי להישאר באותה רמת חיים.
03
#3
שיחת המחיר
תגיד את המחיר ו... תשתוק. מי שמדבר ראשון מפסיד. תן למחיר להדהד באוויר. שתיקה היא ביטחון. כל הסבר שתיתן מיד אחרי המחיר יישמע כמו התנצלות.
שמור מדריך זה
הורד גרסת PDF נקייה להדפסה ולשימוש נוח.