פרפקציוניזם במכירות

אני רוצה לשתף אתכם במשהו שהתמודדתי איתו לא מעט בשנה האחרונה כצלם בכלל וכצלם וידאו בפרט, אבל כשהצלחתי להתגבר עליו התחלתי למכור הרבה יותר.

פשוט הרגשתי ש"המוצר שלי לא מספיק טוב". חיפשתי כל הזמן (לא בכוונה, סתם פרפקציוניזם מיותר), מה לא בסדר, מה חסר, והייתי בטוח שאם רק הכל יהיה מושלם, המכירות יזרמו.

התמקדתי כל הזמן בזה ש: "המחיר שלי אולי קצת גבוה...", "אני יחסית חדש בתחום...", "אין לי את הציוד הכי חדש...", "אני לא עושה אפקטים מטורפים..."

אבל... הפתעה! אין דבר כזה מושלם. וגם אם היה, הבנתי שלקוחות לא באמת מחפשים את זה. הם מחפשים פתרון לבעיה שלהם, מישהו שיעזור להם, שיהיה שם בשבילם.

השינוי בגישה

במקום להתבאס על מה שאין, התחלתי להרים לעצמי על מה שיש ולחפש: מה אני עושה ממש טוב? שירות אש? זמין תמיד? אני פותר בעיה מעצבנת? יופי! התחלתי לדבר על זה!

התחלתי להגיד:

• במקום "אני יחסית חדש בתחום...": "אני מביא אנרגיות חדשות ורעיונות רעננים!" או "אני לומד מהר ומתאים את עצמי אליך."
• במקום "המחיר שלי אולי קצת גבוה...": "אני משקיע את כל כולי בכל פרויקט, וזה שווה את זה."

בקיצור - במקום להתמקד במה שאתה לא עושה תתמקד ותהיה גאה במה שאתה כן יודע ועושה! יתרונות כמו זמינות, אכפתיות, מקצועיות, גמישות ותשוקה.